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消费者购买行为可分为理智型、冲动型、习惯型、选价型、情感型和不定型等六种类型。1、理智型：以理智为主做出购买决策的购买行为。2、冲动型：这是指容易受别人诱导和影响而迅速做出购买决策的消费者购买行为。3、习惯型：按照购物者个人对品牌偏好的定向购买行为。
一、客户细分将客户分为几个类型？
1、理智型
这是指以理智为主做出购买决策的购买行为。这类消费者的购物思维方式比较冷静，但主观性也较强。
这类购物需求在转化为现实之前，购物者通常要做广泛的信息收集和比较，充分了解所需商品的相关知识。
在购买过程中，持有该类需求的消费者往往要慎重挑选、反复权衡比较。
因此，对于持有理智型购买想法的顾客，营销策略的重心不应放在包装、装潢、广告等方面，因为它们的影响力对这类购买行为的作用相当有限。
2、冲动型
这是指容易受别人诱导和影响而迅速做出购买决策的消费者购买行为。冲动型的消费者，通常是情感较为外向，随意性较强的顾客。
因此，对于冲动型购买者来说，其最易受广告宣传、营销方式、商品特色、购买氛围、介绍服务等因素的影响和刺激，进而诱发出冲动性需求购买行为。
这种需求的实现过程较短，顾客购买时极少进行反复比较挑选。
3、习惯型
这是指按照购物者个人对品牌偏好的定向购买行为。
这类购物行为较少受广告宣传和时尚的影响，其需求的形成，多是由于长期使用某种特定品牌的房产而使消费者产生了信赖感，从而按习惯重复购买。
所以，这种购买行为实际上是一种“认牌型”购买。
4、选价型
这是指对商品价格变化较为敏感的消费者购买行为。持有这类购买态度的消费者，往往以价格作为决定购买决策的首要标准。
不过，选价型购买行为又有两种截然相反的表现形式：一种选高价行为，即消费者更为乐于选择购买高价优质商品；另一种是选低价行为，即消费者更注重选择低价商品。
5、情感型
这是指容易受感情支配做出购买决策的行为。持有这类购买态度的顾客，其情感体验较为深刻，想象力特别丰富，审美感觉灵敏。
在情感型购买的实现过程中，较为易于受促销宣传和情感的诱导，对商品的选型、色彩及知名度都极为敏感，他们多以商品是否符合个人的情感需要来作为确定购买决策的标准。
因此，这种购买行为同营销者的业务水平有重要关系，是扩大市场范围的重要营销领域。
6、不定型
这是指消费者购买意向未定、随意性较大的购买行为。持有这种购买态度的顾客，通常缺乏购买经验和相关的商品知识，从而购买心理不太稳定。
对于不定型消费者，营销策略应当放在介绍商品的售后服务方面，以增进顾客的购买决心。
二、淘宝客户流失的原因有哪些？
1、消费者进店浏览你的店铺页面时，消费者却点击了投放在你店铺内的一些竞争店铺的广告或者其他链接，从你的店铺跳转到竞争店铺当中去，甚至在竞争店铺当中产生了交易行为。
2、客服的工作没有到位。
3、店铺的优惠和同行比太少了。
健康管理消费行为特征包括
1、理智型消费者。在购买中喜欢通过周密思考，用理智的尺度详细地权衡商品各种利弊因素，在未对商品各方面认识之前，不轻易购买。购买时间相对较长，挑选商品仔细。
2、情绪型消费者。在购买商品中，情绪反应比较强烈，容易受购物现场的各种因素的影响，对店堂布置，商品广告，商品陈列及营业员的服务态度和方式比较看重。买与不买的决定常会受到现场情绪支配，稍有不满意会在短时间内改变购买决定。
二、销售过程中应对策略
1、对于情绪型的消费者，根据他们的购物特点，接待中销售人员要有一定的情绪观察力和情绪感染力，把握消费者情绪变化，适时推荐商品。
2、理智型的消费者常运用自己的思维作好购买计划，临时的推荐和广告对这类消费者影响甚微，销售人员最好任其所为，以免徒劳。
简单总结：情绪型或理智型消费者，无所谓好与坏，重点在于我们销售人员如何引导。情绪型消费者可以感染和传递，重点构建消费场景引导消费者购买，理智型消费可以重点推荐产品功能和独特性等价值。
服装的消费结构分哪六种
健康管理消费行为特征包括习惯型、经济型、理智型、盲目型、躲闪型。
1、习惯型
是指消费者并未深入收集信息和评估品牌，只是习惯于购买自己熟悉的品牌，在购买后可能评价也可能不评价产品。
2、经济型
是指消费者对商品价格非常敏感， 在选购商品时多从经济角度考虑， 一心寻求最经济核算的一种购买行为。
3、理智型
是有些消费者习惯于在反复考虑、认真分析、选择的基础上采取购买行为。
4、盲目型
是一种不理性的消费行为， 多在攀比、炫耀、 冲动、 自我满足等心理作用下发生。
5、躲闪型
是指消费者有一些难以启齿或隐私的症状，在购买商品时有一些躲闪不自在或是难以表达的表现。
健康管理
健康管理是指对个人或群体的健康风险因素进行综合管理的过程。其目的是调动个人和集体的积极性，有效利用有限的资源，实现最大的健康效果。在中国，健康管理服务由合格的“健康管理者”提供。“十三五”后，中国提出建设“大健康”，把提高国家卫生管理水平放在国家战略高度。
在消费结构上，大致可分为六种类型：
（1）习惯型：以粘液质和抑郁质型的人为多。这类消费者对某一服装牌号的商品十分熟悉、信任，他们到商场买东西，一段注意力比较案中，只要对得上号，通常就不加挑选和比较，而且容易促使其重复购买，成为某一商品的忠诚的消费者。
（2）理智型：以粘液质的人为多。这类消费者的购买行为比较冷静和慎重，善于控制自己的情绪，不易受各种宣传和商品包装的干扰和影响，对各类服饰喜欢加以细心的比较、选择，才决定购买。
（3）选价型：以抑郁质和多血质的人为多，这类消费者善于发现别人不易察觉的价格差异。对商品价格反应特别敏锐和迅速。多数人以廉价或价格比较便宜为满足，也有人喜欢购买高档商品的。
（4）冲动型：以胆汁质的人为多。这类消费者情绪易冲动，心理变化激烈，喜欢追求新产品，主要考虑服装的款式外观和消费者本人的兴趣，而往往不大讲究质量，广告宣传对这类人的影响特别重要。
（5）想象型：以多血质的人为多。这类消费者活泼好动，注意力容易转移，兴趣容易变换，容易受感性影响，想象力特别丰富，审美感受比较灵敏，商品的外表造型、颜色和命名对这类人的影响很有作用。
（6）不定型：各种气质类型的人都有。这些消费者多属不常购买商品的人，他们往往缺乏商品知识，对商品没有固定的偏爱，购买心理不稳定，一般是奉命而买或顺便而买，并希望能得到营业员和他人的帮助，购买时很少检验商品的质量。
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