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　销售人员在销售过程中遇到期千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。以下是我为大家整理的 渠道 的影响因素相关内容，希望对读者有所帮助。

　影响选择分销渠道的因素有哪些

　企业采取少层次的短渠道，还是多层次的长渠道，考虑是否经过中间商销售，经过几道中间环节最合适。主要影响因素有产品因素、市场因素、企业本身的因素、中间商的条件以及市场环景等。企业应对上述各个方面军进行综合研究与判断，做出适当的选择。

　首先是产品因素，它主要包括六个方面：

　(1)产品价格：单价越低，分销渠道应越长;反之，单价越高，分销渠道则应越短。因此，普通的日用消费品和工业品中的标准件的销售，一般都要经过一个或一个以上的批发商，再经过零售商转至消费者手中。而一些价格较高的耐用消费品和工业品中的专用设备不宜经较多的中间商转手。

　(2)产品自然属性：对于自然属性比较稳定的产品，可以考虑使用中间商或相对较长的渠道，而对于易腐烂、易毁或易于过时的产品，应尽可能采用直接渠道或相对较短的渠道。如新奇玩具、时装、新鲜食品、各种陶器、玻璃、精制的工业品等，尽可能采用短渠道。

　(3)产品体积和与重量：体积庞大和笨重的产品应尽可能采用较短的分销渠道，以节省运输和保管方面的人力和物力，如大型设备、机械设备等。体积小或轻的产品，可采取较长渠道。

　(4)产品技术性质和销售服务：出售技术性较强的耐用消费品，一般不可能直接卖给消费者，往往需要通过蹭商出售，为加强销售服务，企业应当对中间商进行技术培训和指导。对于技术性工业品，企业应采取直接渠道销售，以加强销售服务工作。

　(5)定制品有特殊的规格要求：一般需生产者与消费者或用户直接面议规格、质量和式样等，不宜经过中间商。标准品因具有一定品质规格和式样，分销渠道可长可短。

　(6)新产品：企业为了尽快打开新产品销路，往往不惜花费大量资金组成推销队伍，直接向消费者推销。在情况许可时，也可考虑利用原有的渠道推销。

　其次是市场因素：

　(1)潜在顾客的数量和销售量大小：如果潜在顾客数量较少，企业可以考虑使用推销员或邮寄，直接向消费者推销;反之，潜在顾客数量多，则应采取间接销售。市场销售量的大小也是决定分销渠道模式的重要因素，商品销量大，可采取较短的渠道，对分散的、个别的零售商，则需采取较长的渠道。

　(2)潜在顾客的地理分布情况：如果顾客集中分布在一个或少数几个地区，则可以考虑采用直接销售的方式，或者生产企业直接卖给零售商;顾客分布很分散，则应选择间接销售。

　(3)消费者的购买习惯：各地区的消费习惯不同，即使同一地区的顾客，对各类消费品购买习惯也不尽相同。这些习惯都会影响到分销渠道。顾客每次购买量小而购买次数频繁的产品，应采取较长的分销;顾客每次购买量大而购买次数少的产品，可选择较短的分销渠道或直接渠道销售。

　再次是企业自身因素的影响：

　(1)企业实力：资金雄厚、信誉好的企业，可以自己组织推销队伍进行销售，采取直接渠道，也可采取间接渠道销售。而资金缺乏，财力较弱的企业，只能依靠中间商，分销渠道势必要长些。

　(2)管理能力：如果企业营销方面具有丰富的 经验 和技巧，则不必信赖中间商;反之，就要特色可靠的、信誉好的中间商，请他们提供服务。

　(3)控制渠道的愿望：许多企业为了控制产品的分销渠道，宁愿花费较高的费用而直接销售，控制零售价格并进行有效的宣传推广。

　(4)企业的声誉及提供服务的能力：如果生产企业声誉好，能承担大量的促销费用和提供展销、维修等广泛的服务，中间商就乐于代其销售;反之，中间商的积极性不高，企业只好自己进行销售。

　(5)企业经济效益的考虑：在选择分销渠道模式时，应比较各种渠道给企业带来经济效益的大小。当预期直接销售的收支相抵后所得的利润大大超过间接销售所取得的利润时，则应采取直接渠道销售;否则采取间接渠道销售。

　又次是市场环境因素的影响。这是指影响分销渠道模式选择的外部因素，也即企业的营销环境。首先是经济形势的影响。如果整个社会经形势好，分销渠道模式选择余地就大。而当经济不景气时，市场需求下降，企业就必须尽量减少不必要的流通环节，利用较短的渠道。其次，国家的政策、法令和法律因素对分销渠道也有重要影响。如反不正当竞争法、反垄断法规、进出口规定、税法等，都会影响分销渠道选择。如我国实行烟酒方面的一些法规，对这些产品的分销渠道，企业必须依法选择，其分销自由度相应来说就会大大下降。

　任何企业为了开拓市场，实现企业的营销战略目标，就必须制订适当的分销渠道策略，确定分销渠道的长短和宽窄，选择适当的中间商，以保证分销渠道的畅通。

　首先谈谈对分销渠道宽窄的选择问题。所谓分销渠道的宽窄是指分销渠道的华丽个层次中使用同种类型中间商数目的多少。宽渠道就是利用较多的的批发商和大量的零售商，使用权商品在广泛的市场面上销售。窄渠道就是使用较少的批发商或零售价商，商品在有限的市场面上销售。在分销渠道宽窄的选择上，一般有以下三种策略：

　1、广泛的分销渠道策略：也称普遍性分销渠道策略或密集性分销渠道策略，即生产企业尽可能通过许多的批发商零售推销其产品。这种策略可以使产品在更大的市场面上广泛推销，使用消费者随时随地买到产品。通常消费品中的便利品和生产资料中经常耗用的品种或具有高度统一标准的品种，如小件工具，多采用广泛的分销渠道。此类产品，当顾客产生购买愿望时，往往希望能够立即获得满足而不太注重厂牌商标。因此，产品可以通过每一个消费者可能达到的商店形式销售。

　这种分销渠道策略的特点是：生产企业同进选择较多的批发商和零售商推销，但这些批发商与零售商一般均不愿分担任何 广告 费用，所以生产企业必须单独负担全部的广告与宣传费用。这是因为此时中间商的专一性不强;他们不愿意为竞争者所销售的商品支付销售促进费用，这些费用只好全部由生产者负担。

　2、选择性的分销渠道策略：即生产企业在某一地区仅通过少数几个经过精心挑选的、比较合适的中间商来推销其产品。采取这种策略的出发点，往往在于以维护本企业产品在该地区的良好信誉，巩固企业的市场地位为着眼点。消费品中的选购品、特殊品、工业生产用的零配件，由于消费者或用户常对某种品牌产品发生偏爱，尤其适宜采取选择性分销渠道策略。

　选择性分销渠道策略的特点是：生产企业与中间商之间的配合较为密切协调。企业采用这种策略时，要逐渐淘汰掉一些没有效率、不得力的中间商。从生产企业来说，可以提高市场占有率，降低成本;从中间商来说，可以密切产销关系，增加销售额，能获得一定的利润。

　选择性的分销渠道策略是在产品推销中筛选出来的。在新产品刚进入市场时，多半彩广泛的分销渠道策略，经过一段实践后，就应对所有的分销渠道加以检查与评价，逐步淘汰经济效益与信用较差的渠道，从而形成选择性的分销渠道策略。由此看出，生产企业学会有选择地使用中间商往往会使经济效益得到大幅度的提高。

　3、专营性的分销渠道策略：也叫独家经营的分销策略，即指生产企业在一定地区、一定时间内只选择一家中间商(批发商、代理商或零售商)推销其产品。企业和中间商双方通过协商签订独家 经营合同 ，规定中间商不得再销售其他竞争者的产品。这种策略适用于消费品中特殊品，如需要售后服务的电气用品以及需要指导操作 方法 的机械设备。

　选择这种策略的优点是生产企业和中间商利害相关，因此，从关心本身利益出发，增加了为对方负责的责任感。采用独家分销策略，可提高产品形象，保持产品身份，增加利润，便于企业在价格促销、信贷和 其它 服务方面对中间商加以限制，并可采取有效的 措施 提高中间商的推销效率和积极性。但独家分销在抓住一部分消费者群体的同时，也往往会使用权企业推动更多的市场。同时过窄的分销渠道适应性也凑巧旦市场发生变化，企业会在短期内完全失去市场。所以这种策略只被少数企业在少数产品营销中采用。

　其次是复式分销渠道策略。复式分销渠道策略也称多渠道分销策略，指生产企业通过多条渠道，将相同的产品销售给不同的市场和相同的市场。生产企业将同一种产品既卖给消费者用于生活消费，同时又将它出售给工业用户于生产消费，即通过若干不同的渠道将同一产品送到不同的市场信息(消费品市场和工业品市场);有些生产企业还将同一产品通过不同的渠道送到同一消费者手中。

　通过复式渠道推销某种产品，比通过单一渠道推销更能实现市场渗透。但由于复式分销渠道构成复杂，需要有高效率的协调管理，所以一个企业在采用复式渠道时，一定要考虑产品的特性、顾客的偏好和购物心理，以及本企业的管理水平。一般而言，规模大，实力强，管理水平高的企业，特别是在市场商品供过于求以及竞争较为激烈时，采用这种策略往往能收到好的效果。而规模小、实力弱的企业则不应过多地运用复式分销渠道策略。

　1、选择广泛销售渠道

　(1)其特点是：

　①通过许多中间商，使产品在广泛的市场面上出售;

　②中间商一般不愿分担促销费用，如营销计划宣传费等，而要求生产者全部负担。

　(2)适用性：

　①日常消费品;

　②经常耗用的工业品

　③标准件;

　④通用工具。

　2、有选择销售渠道

　(1)其特点是：

　①通过少数中间商，使产品在一定地区内和有选择的市场面上销售;

　②即可以使生产者得到足够的销售覆盖面，又有利于渠道控制，提高效率，降低销售成本;

　③中间商的数目少，因而生产者中间商之间的互相配合比较密切;

　④不少生产者在开始时采用广泛销售，经营一段时间后，根据需要逐步淘汰一部分不理想的中间商，改为有选择销售渠道，反而增加了销售量。

　(2)适用性：

　适用于多数产品。为生产者普遍采用。

　但相对而言，由于消费者和用户常对某些商标或厂商有偏好，因而消费品中的选购品、特殊品以及生产资料中的零配件等，更适用于这种形式。

　3、独家销售渠道

　(1)其特点是：

　①生产者在特定地区只选择一家中间商销售自己的产品;

　②生产者口头或书面协议，给中间商在该区域内享受独家销售的权利，同时也规定中间商在同一地区内不再销售与生产者竞争的同类产品，因而促使双方共同关心产品的生产与销售;

　③有利于提高产品的声誉;

　④便于为顾客提供服务。

　(2)适用性：

　适用于大多数生产资料商店，特殊品、名贵品、需要特别加强售后服务的各种产品以及消费者特别重视厂牌的产品。

　需要特别指出一点，独家销售渠道具有较大的独特性，无论从生产者还是中间商的角度看，其优缺点都比较明显：

　(一)顾客特性

　渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。例如，生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用，远比销售给分散在500个地区的500个顾客少。而购买者的购买方式又修正购买者人数及其地理分布的因素。如果顾客经常小批量购买，则需采用较长的分销渠道为其供货。因此，少量而频繁的订货，常使得五金器具、烟草、药品等产品的制造商依赖批发商为其销货。同时，这些相同的制造商也可能越过批发商而直接向那些订货量大且订货次数少的大顾客供货。此外，购买者对不同促销方式的敏感性也会影响渠道选择、例如，越来越多的家具零售商喜欢在产品展销会上选购，从而使得这种渠道迅速发展。

　(二)产品特性

　例如，易腐烂的产品为了避免拖延时间及重复处理增加腐烂的风险，通常需要直接营销。那些与其价值相比体积较大的产品(如建筑材料、软性材料等)，需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来分销。非标准化产品(如顾客订制的机器和专业化商业表格)，通常由企业推销员直接销售，这主要是由于不易找到具有该类知识的中间商。需要安装、维修的产品经常由企业自己或授权独家专售特许商来负责销售和保养。单位价值高的产品则应由企业推销人员而不通过中间商销售。

　(三)中间商特性

　设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的 市场营销 中间机构的优缺点。例如，由制造商代表与顾客接触，花在每一顾客身上的成本比较低，因为总成本由若干个顾客共同分摊。但制造商代表对顾客所付出的努力则不如中间商的推销员。一般来讲，中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。

　(四)竞争特性

　生产者的渠道设计，还受到竞争者所使用的渠道的影响，因为某些行业.的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。例如，食品生产者就希望其品牌和竞争品牌摆在一起销售。有时，竞争者所使用的分销渠道反倒成为生产者所避兔使用的渠道。

　(五)企业特性

　企业特性在渠道选择中扮演着十分重要的角色，主要体现在：

　1.总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。

　2.财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。财务薄弱的企业，一般都采用?佣金制?的分销方法，并且尽力利用愿意并且能够吸收部分储存、运输以及融资等成本费用的中间商。

　3.产品组合。企业的产品组合也会影响其渠道类型。企业产品组合的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大;产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利;产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。

　4.渠道经验。企业过去的渠道经验也会影响渠道的设计。曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业，会逐渐形成渠道偏好。例如许多直接销售给零售食品店的老式厨房用具制造商，就曾拒绝将控制权交给批发商。

　5.营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。例如，对最后购买者提供快速交货服务的政策，会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。

　(六)环境特性

　例如，当经济萧条时，生产者都希望采用能使最后顾客以廉价购买的方式将其产品送到市场。这也意味着使用较短的渠道，并免除那些会提高产品最终售价但并不必要的服务。

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问题一：销售渠道有哪些 做好销售工作，首先要有好的销售渠道，选择销售渠道的时候也有很多因素，同时也要掌握好渠道销售技巧，以下资料可供参考。销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道，可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流动费用的目的。任何一个企业要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面：一是选择销售渠道的类型，而是选择具体的中间商。影响销售渠道选择的因素有：产品因素，包括单位产品的价值量的大小，产品重量和体积的大小，产品的式样和时尚，产品的腐败性和易腐性，通用产品核定制产品，产品的技术服务程度，新产品的使小；市场因素，包括市场面的大小，用户的购买习惯，市场销售的季节性和时间性，竞争者的销售渠道等；企业本身的因素，包括公司的规模和声誉，管理的能力和经验，销售渠道的控制程度等。1.销售渠道的类型选择（1）直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节，间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。直接式销售销售及时，中间费用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点，但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力，所以消费广，市场规模大的商品，不宜采用这种方法。间接销售由于有中间商加入，企业可以利用中间商的知识，经验和关系，从而起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展生产，以增强商品的销售能力等作用。一般来讲，在以下情况下适合采取直接式的销售策略：①市场集中，销售范围小；②技术性高或者制造成本和售后差异大的产品，以及变质或者以破损的商品，使商品，定制品等。③企业自身应该有市场营销技术，管理能力较强，经验丰富，财力雄厚，或者需要高度控制商品的营销情况。反之，在以下情况下适合采取间接式的销售策略：①市场分散，销售范围广，例如大部分消费品。②`非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品，日用品、标准品等。③企业自身缺乏市场营销的技术和经验，管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不高。（2）长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类，可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长；反之就越短。消费品销售渠道又四种基本的类型：生产者--消费者；生产者--零售商--消费者；生产者--代理商或者批发商--零售商--消费者；生产者--代理商--批发商--零售商--消费者。工业品销售渠道有三种基本的类型：生产者--工业品用户；生产者--代理商或者工业品经销商--工业品用户；生产者--代理商--工业品经销商--工业品用户。企业决定采用间接式销售策略后，还要对适用渠道的长短做出选择。从节省商品流通费用，加速社会再生产过程的要求出发，应当尽量减少中间环节，选择短渠道。但是也不要认为中间环节越少越好，在多数情况下，批发商的作用是生产者和零售商无法替代的。因此，采用长渠道策略还是短渠道策略，必须综合考虑商品的特点、市场的特点、企业本身的条件以及策略实施的效果等。一般来讲在以下情况下适合采取短渠道销售策略：①从产品的特点来看，易腐、易损、价格贵、高度时尚、新潮、售后服务要......>>

问题二：销售渠道都有哪些 销售渠道分类：

1）销售渠道就是一个销售网络，销售主要分直销和渠道销售，直销就是直接面对最终使用客户，渠道销售的对象是代理商和经销商。

（2）销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少，可分为四种基本类型：生产者―用户（I型）、生产者―零售商―用户（II型）、生产者―批发商―零售商―用户（III型）和生产者―代理商―批发商―零售商―用户（Ⅳ型）。

销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移的过程。

问题三：现在的销售渠道有哪些？ 销售的这个渠道一般不都是电话销售、店面销售、网络销售吗？不过现在都比较流行网络营销了，也是很多企业都建立了营销站了

问题四：销售渠道和方式有哪些 渠道建设是一个需要综合考虑的问题，比如产品、消费者、资金等问题。 渠道可以分为直接渠道和间接渠道两种。有能力的企业，都会选择直接渠道去售卖，因为直接对接消费者，便于沟通过程中存在的问题和及时改进，也会省去一些渠道费用，但每种渠道也各有各的特点。 直接渠道是企业直接面向消费者的渠道模式，可以通过自建相关的直接售卖渠道，比如线下的店面、商超等建设，线上的网店等。 间接渠道是企业不直接面向消费人群，而是通过渠道商去接触。

问题五：目前有几种商品销售渠道呀。 具体详细说明一下。 100分 销售渠道按其有无中间环节和中间环节的多少，可分为四种基本类型：生产者―用户（I型）、生产者―零售商―用户（II型）、生产者―批发商―零售商―用户（III型）和生产者―代理商―批发商―零售商―用户（Ⅳ型）

问题六：渠道销售什么意思，是怎样的销售，和一般所说的销售有什么却别？ 渠道销售就是你骇去发展代理商，让别人帮你卖你的产品，一般的销售是直销，就是直接面对终端客户（产品的使用者）。

问题七：分销渠道和销售渠道有什么区别 分销渠道是销售渠道中的一个细项。

销售渠道是指企业生产或代理的商品从企业到最终用户之间的所有环节和渠道。一般来说销售渠道有流通渠道和直营渠道之分，流通渠道是指通过各级中间商完成最终销售的渠道。而直营渠道只指公司直接向最终用户提供商品的渠道，有公司店面直销、网络直销、人员直销等。

分销渠道一般是指在某一中间商环节之下的商品流通渠丹，比方说厂家在某区域市场采用代理商销售，那么厂家就有责任敦促和培养代理商在该区域建立和完善自己的分销渠道。

销售渠道是商品投放市场后的必然结果。而分销渠道是市场竞争水平和服务意识提高的结果。

问题八：直销和渠道销售有什么区别？ 直销和渠道销售的区别在于：产品是通过生产企业直接销售给客户还是通过中间商销售客户。

直销一般是指公司自己建立销售团队销售产品，直达用户。

而渠道销售一般指的是通过招募代理商或渠道商来销售产品，通过渠道商再将产品销售给客户。

问题九：营销渠道的含义，渠道的类型有哪些 转载以下资料供参考

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

营销渠道的特征：

1．起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)

2．参与者是商品流通过程中各种类型的中间商

3．前提是商品所有权的转移

4.系统性

渠道的类型

一、批发商

二、零售商（无店铺零售、店铺零售）

三、代理商

渠道结构

营销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

1、 长度结构（层级结构）

营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。

零级渠道，又称为直接渠道（direct channel），是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、 IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。

二级渠道包括两个渠道中间商。在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。

三级渠道包括三个渠道中间商。这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。

2、 宽度结构

渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。渠道的宽度结构分成如下三种类型。

密集型分销渠道（intensive distribution channel），也称为广泛型分销渠道，就是指制造商在同一渠道层级上选用尽可能多的渠道中间商来经销自己的产品的一种渠道类型。密集型分销渠道，多见于消费品领域中的便利品，比如牙膏、牙刷、饮料等。

选择性分销渠道（selective distribution channel），是指在某一渠道层级上选择少量的渠道中间商来进行商品分销的一种渠道类型。在IT产业链中，许多产品都采用选择性分销渠道。

独家分销渠道（exclusive distribution channel），是指在某一渠道层级上选用惟一的一家渠道中间商的一种渠道类型。在IT产业链中，这种渠道结构多出现在总代理或总分销一级。同时，许多新品的推出也多选择独家分销的模式，当市场广泛接受该产品之后，许多公司就从独家分销渠道模式向选择性分销渠道模式转移。比如东芝的笔记本产品渠道、三星的笔记本产品渠道等就如此。

3、 广度结构

渠道的广度结构，实际上是渠道的一种多元化选择。也就是说......>>

问题十：销售渠道的基本模式有哪些 1。企业对生产性用户的销售渠道模式

生产者--用户

生产者--零售商--用户

生产者--批发商--用户

生产畅--批发商--零售商--用户

生产者--代理商--批发商--零售商--用户

2。企业对个人消费者销售渠道模式

生产者--消费者

生产者--零售商--消费者

生产者--批发商--零售商--消费者

生产者--代理商--零售商--消费者

生产者--代理商--批发商--零售商--消费者

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