网上科普有关“快消品市场数据分析”话题很是火热，小编也是针对快消品市场数据分析寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
市场数据分析要解决的常见问题与分析方法
需要回答的问题：（增长速度，增长驱动因素，渠道发展形态，细分市场趋势）
从消费者端：消费习惯有没有在变化？（这里需要定义的是：什么是消费习惯？必定是大方向上的，比如4P，而不会是能直接落地的营销策略，比如我们从大方向上看到，该品类高端产品上涨趋势明显，我们能得出的结论也就是进军高端产品，进一步呢？如何进军高端市场？但“市场长难道高端都成功了吗？”，显然，我们应势推出高端产品，这是一个结论，但如何推出高端产品，在这个分析中，是无法体现的。）
从竞争端：竞品都在干什么？
两个方面是一体两面，消费习惯的变化一定会体现在市场数据上，而市场竞争也是用市场数据来反映的。
销售额，销售量，价格
同时也要注意原因和现象的区分：不能用同一件事的不同表述来解释，比如因为有消费能力提升，所以高价产品销量走高——这不叫解释。价格上升只是一个表现和结果，为什么价格上升？比如可能是消费者追求品质，也有可能是市场上这个价位的产品占比最高，厂家都在推这个价位的产品。那前者是主动，后者可能是被动，也可能是伪需求：手机单价一直在上探，但千元机就没有市场了吗？或者新品牌从千元机切入就一定会失败？
每一个解释都要问5个为什么？浅层的解释完全经不住追问：比如销量下降表现在XX省（或者产品角度：某个子类的下降），如果要追问为什么呢？为什么XX省下降，或者某个子类不好卖？
相比额/量/价是在整体品类上，看发展趋势和驱动因素。增长四因素是在更细的维度上拆分，找到驱动增长的因素。
消费分级：指消费者从低单价转移到高单价。
渠道的本质是什么？
渠道分析本质上还是对各渠道销售状态与业绩考核为主题。渠道数据分析对消费者的消费风向理解有辅助作用，经常讲，新品牌的崛起背后基本都是新的平台和渠道的崛起，比如早先的淘品牌，现在的小红书的完美日记。但一般这种消费变化时间较长，因为短时间内的分析其实作用不大。更大的作用是用来做业绩考核和市场增长（毕竟增长是需要落地的，而落地的表现之一就是渠道的运营）
消费习惯变化：各个城市级别下，消费者习惯的消费方式是否不同呢？新兴渠道的发展态势？
子类和产品差不多，但产品可能存在一起其他问题，比如同一类产品价格上，我们将产品分为低中高端。
子类可能是同一类产品的不同人群（面向儿童，中年，老人）
拆了那么多，很多都有种走了一半的感觉，比如拆解显示学生奶粉增速非常高，这是一个事实？但这个事实是如何导致？为什么今天学生奶粉增长那么快？事情只解决了一半。
（消费者声量、媒体声量：想到了咖啡，去年和今年年初，咖啡的声量很高。代表了未来趋势？如果在结合这些理论就能预见？突然想到声量应该有两种吧：消费者，厂家。厂家炒作的声量不是真的声量。消费者的声量怎么衡量呢？比如从淘宝搜索等指标看出）
所有的这些都是从市场数据去反推消费变化。这个变化是宏观的：并不是说以前的消费习惯不存了，只是有部分老消费者习惯改变了+新消费者新习惯，所以导致了旧的消费习惯在减少。
什么是消费习惯？
就是：
消费能力-价
消费渠道-购买渠道
消费产品-品类发展
常问的问题：
市场份额为什么下跌？
未来策略倚重？
分析方法
1.垄断强度分析
top5占比：分析的是剩余的市场空间
2.竞争力分析
子类产品的竞争力=子类市场份额/总体份额
分析方法：
1.铺货/卖力拆解：执行能力的分析
铺货率（量）
卖力（质）：每1%家门店，自身的销售能力
需要额外思考：
这些数据怎么拿到？竞争对手、整体市场、渠道数据。
消费品市场细分的依据是什么？
市场分析的主要内容有：
(一)商品分类销售实际分析
(二)地区类别市场动态分析
(三)新产品市场销售分析
(四)消费者购买类型销售分析
(五)销售费用分析
市场分析是工业发展与工业布局研究的组成部分之一。按其内容分为3类：
①市场需求预测分析。包括市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；
②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行；
③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。
在工业发展与布局研究中，市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模，及时调整产业结构；有助于调整产品结构，提高竞争能力；有助于在运输和生产成本最小的原则下，合理布置工业企业。
扩展资料
市场分析的研究对象是整个市场，这个对象可以从纵横两个角度去考察。从纵向角度看，市场分析要研究从生产者到消费者的所有商业活动，揭示生产者和消费者各自在从事市场活动中的行为和遵循的规律。无论是生产者还是消费者，在其从事市场活动中都必须既要了解自己，又要认识对方。
生产与消费是一对矛盾，他们在整个市场活动中达到对立的统一。生产者和消费者只有按照其固有的规律行事，才能成为把生产和消费有机统一起来的桥梁。从横向角度看，在现代市场经济体制中，市场活动是一个全方位的活动。
一方面不同的国家和地区由于受其政治、文化等方面的影响，他们的市场活动是有差异的，因此，市场分析必须揭示这些市场活动的特点和规律。另一方面，即便是同一市场活动的主体，由于各种不同市场的交互作用，他们活动的内容是极为广泛的。
也就是说，市场的类型有多种多样，各种不同类型的市场的特点和运行规律，就成了市场分析的又一重点的研究对象。总之，市场分析的研究对象是极为广泛和复杂的，广泛性和复杂性是市场分析研究对象的重要特点。
市场分析的内容和市场分析的研究对象是紧密相连的，根据市场分析的研究对象，市场分析的基本内容包括如下五部分，即基础理论分析、市场技术分析、市场宏观分析、市场类型分析和金融市场分析。
基础理论分析是进行市场分析的必备工具，包括市场调查、市场预测和数据资料的分析与处理等； 市场技术分析又称市场微观分析，主要包括消费者购买行为分析、产品分析、营销管理分析等； 市场宏观分析主要包括国内市场环境分析、国际市场环境分析等。
市场类型分析主要包括消费品市场分析、生产资料市场分析、劳动力市场分析、技术市场分析、房地产市场分析、信息市场分析等； 金融市场分析主要包括证券市场分析、期货市场分析和保险市场分析等。要进行市场分析，首先需要有基本的统计数据，因而要进行市场调查；调查得到的数据，又要进一步加工处理，才能用于实际的分析。
消费者市场细分的依据：
根据地理细分：企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、地形气候、交通运输等）来细分消费者市场。地理细分的主要理论依据是：处在不同地理位置的消费者，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。
根据人口细分：就是企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭规模、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场。
根据心理细分：就是按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分消费者市场。
根据行为细分：就是企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌（或商店）的忠诚程度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度等行为变量来细分消费者市场。
扩展资料：
市场细分( market segmentation) 就是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群，每一个顾客群构成一个子市场，不同子市场之间，需求存在着明显差别。
市场细分是选择目标市场的基础。市场营销在企业的活动包括细分一个市场并把它作为公司的目标市场，设计正确的产品、服务、价格、促销和分销系统“组合”，以满足细分市场内顾客的需要和欲望。
参考资料：
市场细分-百度百科关于“快消品市场数据分析”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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我是电商号的签约作者“缪凌萓”！
希望本篇文章《快消品市场数据分析》能对你有所帮助！
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