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市场营销综合实训与竞赛系统规则如下：
1、市场预测。系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。
建议分析内容:每种产品的价格趋势、需求趋势、每种产品的生命周期、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。
2、市场分析。市场分析包含市场环境和调研报告两部分。市场环境是系统随机给出的，而调研报告是需要购买的，调研报告购买价格为 5W/份(注意:每个市场一份
市场部负责购买调研报告。调研报告中给出以下数据:产品流行功能和直销批发、零售消费人群需求的数量及平均期望价格。
3、市场环境。每个季度的市场环境变化都会引起本市场本季度需求的波动，系统会自动计算出市场需求波动的数值，该数值会影响到零售消费人群数量的变化。影响公式:零售消费人群每个季度实际的需求数量=调研报告给出的6类零售消费人群需求数量*(1+/-本季度市场需求波动率)
注意：市场环境是随机变化的，在每次初始化数据重新开始训练或比赛时，数据都不会一样；对于在同一竞赛环境下的所有小组，市场环境是一样的;3)、在购买调研报告以后，本年度四个季度的市场环境不会再发生变化。
完整的策划书应该包括哪些内容
不少人看不上套路，但对小白来说真的很需要套路！记得自己刚进广告行业的第1年，被安排写方案1周都写不好，而精通套路的奥美领导1天就完成，效率上的差距不是一般大。想要持续稳定的输出方案，熟练的掌握套路真的很有必有。在深受奥美方法论影响，撰写过不少方案，看过大量案例及各家4A方案之后，个人“营销捕手”整理一份“整合营销传播全案”撰写指南，希望可以助人助己提高策划效率，早下班，大神请忽略。方案的本质是说服，撰写整合营销全案应遵循合理的说服逻辑，即5w2h，主要由简报-洞察-策略-概念-创意-媒介-排期-效果-预算-公司10部分组成，下面一一介绍。01简报brief，方案的源头不管是在乙方还是甲方，要安排策划人员撰写方案，前提必须给到需求简报。方案第一页就是进行“简报解读”，主要由3部分组成：背景、目标和任务。营销背景现状是什么（pointA），营销目标是什么（pointB），具体任务是什么（实现pointA到PointB）。一般只要遵循这三点，就可以比较好的完成简报解读。02洞察insight，发现机会围绕简报，接下来开始进行分析洞察，一般情况只要做企业自身和消费者洞察即可，而整合营销传播全案需要做环境、行业、企业、对手、消费者5个维度的分析洞察。环境洞察，由宏观环境pest和竞争环境swot两部分组成。pest指政治、经济、社会、技术；swot指优势、劣势、机会、威胁。行业洞察，又叫市场洞察，由3部分组成：市场规模及增速-预期市场规模多大、预期增长率多少、主要增长驱动因素是什么；竞争者份额及变化-主要竞争对手是谁及份额是多少、未来竞争格局变化怎样、是否存在潜在威胁及是什么；细分市场情况-目前较成功的商业模式是什么、不同细分市场发展趋势如何。企业自身和竞争对手洞察类似，都是分析品牌和营销2个维度。品牌维度分析：使命、愿景、价值观、识别、定位、主张、个性、风格、故事、公益等。营销维度分析4p：产品-特点描述，利益点提炼，支持点提炼；价格-价格区间、折扣情况；渠道-渠道覆盖哪些、表现如何；推广-主要述求点、创意形式，创意风格、述求对象、发布的媒体等。企业和对手可以分别分析，也可以放在一起直接进行对比分析。消费者洞察，最为重要也最难，即使是资深广告人也很难做好，捕手在之前的文章中写过一个5维洞察结构：消费者画像，消费者场景、消费者阻力、消费者推力、消费者旅程。今天提供一个3维洞察结构：人口统计-年龄、性别、地区、收入、学历、职业等；行为洞察-品牌/产品选择和使用习惯；心理洞察-目标人群的代表性心理。这背后的逻辑是：先确定目标用户是谁、再描述具体消费行为、再探究背后的心理。03策略strategy，本质是选择做完5个维度的洞察，应该可以得出很多方向，比如从竞争角度-瓜子二手车领军者、产品角度-怕上火喝王老吉、消费者角度-OLAY无惧年龄、功能沟通、情感沟通等，面对如此多方向，这时候策略的本质就是做出最优选择，包括三要素-对谁说、说什么、怎么说，同时为创意指出方向和灵感。“策略，简单说就是做对手完全不同的事，或者用不同的方式做相同的事。”——迈克·波特04概念concept，即核心述求点很多人以为策略完成后接下来就是创意，其实不然，中间还有一个“概念”。一个词或一句话概括出要传递的核心信息（述求点）即为概念。在整合营销传播全案里，必然是大概念bigidea，指的就是传播主题（主张/观点），如天猫双11主题-愿望11实现，此概念一出，创意也呼之欲出。05创意idea，概念的趣味表达创意没那么简单！前边都可以一步步推理出来，唯独创意难，创意是对概念的趣味表达，表达方式可以千奇百怪，更多依赖穷举法，看谁的脑洞大，掌握的知识多，链接的速度快，具体执行上考验美术和文案功底。但也不是没有路径可以依赖，捕手在之前文章中列举过4相1无创意法和非凡5w创意法，另外，个人在思考创意时习惯把已出街的各种创意形式和风格捋一遍：创意形式-微信软文、新闻稿、平面、视频、广播、H5、报纸、公交、地铁、楼宇、户外大牌LED、互动装置艺术、快闪店、IP联名、品牌联合、朋友圈广告、信息流广告、B站鬼畜、小红书种草、微博话题、抖音挑战赛、转发锦鲤、一图流、节目赞助、影视剧植入、视频中插、发布会、直播、条幅、菜场、刷墙创意风格-幽默、夸张、功能、情感、震撼、性感、魔性、故事、新奇、反差、神转折、鬼畜、沙雕、重复、恐吓、道德、严谨、高大上、接地气、谐音、问答式、插画、音乐、复古、穿越、丧、佛系、土味、方言、现身说法、UGC、明星代言、台网联动、公益总之，想要做出好创意，除了掌握套路外，更需要多储备知识库、多体验、多看案例、多总结、多实践。06媒介media，不止注意力按理说创意解决消费者心智，媒介只要负责消费者注意力即可，现实不止这样。媒介撰写首先解决选择问题，为什么选这些媒介而不选其他，这是根据消费者注意力分配情况制定；其次，媒介撰写要解决玩法，不同媒介如微信、微博、抖音等本身有很多玩法，制定好的玩法才能更好传播；最后，媒介之间的组合次序也很重要，好的媒介组合让传播效果更佳。另外，需要提醒的是一部分甲方只想投放自媒体，让创意驱动自传播，这是不可取的。媒介分为三类-自有媒体（企业官网、官微、官抖等）、付费媒体（朋友圈广告、信息流广告、搜索竞价广告等）和赢得媒体（内容足够好赢得媒体主动报道），想有好的传播效果，哪一类都不能少！07排期Schedule，有节奏传播更有效排期Schedule，也叫路线图roadmap，主要由时间轴、传播阶段、概念、创意和媒介5部分组成，既完整的总结包括所有传播信息，又清晰的规划传播时间节奏。通过预热、引爆、延续有节奏的传播，让传播最有效。08效果kpi，超预期前边已经提过brief主要由背景、目标、任务组成，针对“目标”，在此部分需要作出效果kpi承诺：营销目标预估-销售额、下载量等；传播目标预估-曝光量、点击量等。撰写上务必都要超出预期，才能更好的说服客户。09预算budget，比预想重要关于预算，甲方一般会给出大致范围，乙方据此制定预算表，主要由小项分别费用、大项合计费用、全部相加费用、折扣后费用和税后总费用5部分组成。撰写起来相对简单，但是，有过提案经验的应该会有体会，甲方对预算的在乎程度可能比创意还高，现场可能会有二次、三次报价等。所以，千万不能小看预算制定，远比预想的重要！10公司company，凭实力服务客户前边创意、媒介等全部都写完了，由谁来服务执行？最后一部分正是服务公司介绍，主要由3部分组成：服务公司简介、过往案例展示、服务团队介绍。完整的展现服务公司实力，才更有说服力！最后强调，方案的本质是说服！祝大家，有套路，早下班！原创作者/公号：营销捕手本站根据CC0协议授权转发商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处联系：［运营的小事］编辑
包括策划书名称、策划书活动背景、活动目的及活动的意义、资源需要、活动开展、经费预算、注意事项和策划书活动负责人。
1、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
2、策划书活动背景
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
3、策划书的活动目的、及活动的意义
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
4、写清资源需要
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
5、策划书活动开展
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；
对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
6、策划书经费预算
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
7、策划书注意
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
8、策划书活动负责人
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
扩展资料根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。?
策划的目的就是为了销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场，市场主体是人；人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并满足其购买需求，服务好。才能够使企业形象得到树立。
因此，站在消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户。才会获得更多的份额，效益才会得到最大化。
做好市场的关键在明确的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础。
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我是电商号的签约作者“拓跋秀莲”！
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