网上科普有关“苏州天地彩钢制造有限公司的经典工程案例”话题很是火热，小编也是针对苏州天地彩钢制造有限公司的经典工程案例寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

>2005年下半年 南通体育馆--全球跨度最大、中国第一座可开启顶棚体育馆

>2006年上半年 拉萨火车站-艰难而成功的项目

>2006年下半年 梅西埃航空（苏州）有限公司厂房---用心完成的项目

>2009年6月初 东洋综合建设有限公司隔断、吊顶工程-用耐心换来了成功

>2009年7月 金鸡湖小学围墙--用爱心搭起的护栏

>2009年8月 质量—让我们赢得了苏州东门子公司的多次光临

>2009年8月 江苏苏洋船泊工程有限公司--钢结构厂房

>2009年8月 东洋综合建设（南通）有限公司活动房！--为客户服务到底！

>2009年8月 用行动证明实力--柴火连锁酒店中翔钢平台

>2009年9月 好服务带来新客户--三星电脑有限公司厂房

>2009年10月 德宏电子（苏州）有限公司屋面板维修--轻松完工的项目

>2009年11月 常熟沃尔玛车棚——二期工程与一期保持一致

>2010年1月 江苏德莱仕电器有限公司箱发泡间房

>2010年1月 江苏省常州市孟河镇镜片厂

>2010年2月 苏州市融谊工业包装制品有限公司彩钢板房

>2010年3月 苏州森光热换器有限公司-钢结构仓库

>2010年3月 江苏兴港建设集团有限公司常熟分公司-活动房

>2010年3月 苏杭时代超市连销管理有限公司

>2010年4月 克立司帝控制系统(上海)有限公司-活动房

>2010年4月 苏州川港建材有限公司-活动房

>2010年4月 吴江市华达机电设备工程有限公司-钢结构平台工程

>2010年4月 常州市新华工具有限公司-钢结构平台，以及平台泡沫夹芯板维护

>2010年5月 无锡联众市场管理有限公司-彩钢板

>2010年6月 紫金塑业科技活动房—全面撒网赢得订单

>2010年6月 江苏扬建集团有限公司直属公司-活动房

>2010年7月 涡阳财富康达制动元件有限公司-车棚

>2010年7月 苏州形印装饰工程有限公司-三星电脑换鞋柜房建造工程

>2010年8月 兆昱机电设备活动房—亏本也要做，在客户的基础上谈朋友

>2010年9月 苏州GF公司组合板房

>2010年9月 百川建筑围墙—坚持我们的承诺

>2010年9月 苏州奥斯特隔断-----信任让我们在度携手

>2010年9月 翰龙机电钢平台—信任赢得订单

>2010年10月 瑞富德机电彩钢板—这是我们的责任

>2010年10月 青岛千叶彩钢板销售-----------信任与让我们携手

>2010年10月 三一重机行车梁---公司秉着诚信经营，赢得朋友介绍客户

>2010年10月 南通卓强钢结构---缘分牵线，诚信、服务让我们合作

>2010年11月 湖南娄底路桥建设厂房——速度、优质的服务赢得客户

>2010年11月 天津七所高科技夹芯板—品牌赢得订单

>2010年11月 日通国际物流活动房—诚信大于一切！

>2010年12月 龙华建设工程钢平台—信任再次签单

>2010年12月 烘干设备隔断—自信赢得订单

>2010年12月 晨帆安装工程车棚—有压力才有动力

>2011年1月 诺基亚通信（苏州）有限公司-雨棚

>2011年1月 卡尔冈炭素钢结构—不放弃、不气馁

>2011年2月 礼来苏州制药有限公司-租赁活动房

>2011年2月 迪思医疗器戒隔断—责任的力量再次签单

。。。成功的案例很多，就不一一列举，如果想知道更多，欢迎访问我公司网站。

21世纪中国企业营销的五大创新

编者按：手机屏幕作为手机最直观的部件，即使是方寸之间的改变，也能让用户的体验截然不同，因此屏幕一直是消费者关注手机的重点之一。

近日，SeikoEpson(精工爱普生)公司推出了一款具有XGA(1024×768像素)分辨级别的3.0英寸液晶显示屏。这款产品是精工爱普生专门为手机和便携式媒体播放器研发的，是分辨率达到1024×768像素水平或500ppi(像素)的小型3D显示屏幕。爱普生的这一动作，使业界再次把手机屏幕的技术演进作为关注的焦点。

事实上，随着手机功能的日益增多：手机摄影、手机MP4(视频显示)、手机网游、手机电视、手机浏览器……这些都将对手机屏幕提出越来越高的要求。记者在通过调查以及采访相关业内专家后发现，未来的手机屏幕，将向高分辨率、超轻薄、低能耗的技术趋势发展。

“高清”有望普及对软件要求更高

“高清”手机悄然入市

今年第四季度，搭载谷歌Android操作平台的手机即将面市。其中，即将推出的HTCRose(宏达电手机产品)将采用WVGA(854×480像素)分辨率的液晶屏，这远远高于目前市场上主流手机屏幕的分辨率。

目前市场上大部分手机采用的都是QVGA水平(240×320像素)的屏幕，但也有一些“高清”产品在我们身边悄然存在：夏新于去年年底推出了配备2.8英寸VGA“高清”屏幕的N800“赤壁手机”；夏普SH9010C于今年6月进入中国手机市场，作为首款进入中国市场的关键产品，SH9010Cz正是以845×480像素分辨率的“高清”屏幕作为核心卖点。但是何谓“高清”手机？目前业界并没有一个明确的定义。但我们从市场上的主流产品来看，国内市场上使用VGA(640×480像素)分辨率显示屏的手机仍为少数，因此，我们暂且将VGA及高于VGA水平的手机屏幕称为“高清”屏幕。或许不久后，手机产品也将迎来“高清”视频时代。

然而，“高清”屏幕手机的发展并不像我们想象得那样简单，它不仅仅是更换一个屏幕硬件的问题，相应软硬件配套产品的缺失、成本的压力、市场接受程度等都是其发展路上不可避免的绊脚石。

促使手机早日“智能”

据夏新移动硬件部副经理杨鑫对《中国电子报》的记者介绍，采用VGA屏幕，除了“高清”显示屏会大幅增加成本外，还有一系列技术因素需要考量。首先是手机采用的软件平台必须能够支持更高分辨率的显示屏，能支持什么分辨率的显示屏主要由软件平台的UI(供用户操作的图形界面)来决定。就目前市场上几种主流的手机软件平台而言，Series60支持的分辨率主要是176×208像素、240×320像素、352×416像素，Series80支持的分辨率主要是640×200像素，Series90支持的分辨率主要是320×640像素，UIQ(基于Symbian智能系统的操作界面之一)支持的分辨率主要是208×320像素。WindowsMobile6.1平台能够支持CIF(320×240像素)、QVGA、320×320像素、480×480像素、VGA和WVGA分辨率的显示屏。

另外，杨鑫强调：“硬件平台的性能也是决定能否支持更高分辨率显示屏的关键因素，因为更高的分辨率意味着更多的数据处理和更高的数据吞吐量。”

可见，成本的压力以及软件操作平台相对“滞后”是目前“高清”手机发展和普及的最大障碍。北京天宇朗通通信设备有限责任公司产品经理裴洪安在接受《中国电子报》记者采访时表示：“目前天语手机以QVGA屏幕的产品为主，软件平台是不支持VGA的。另外采用VGA屏幕的话，手机的相应软硬件成本都会提高，并不适合目前的市场普及和推广。”联想品牌沟通部总经理王彦也向《中国电子报》记者表达了同样的看法：“联想虽然主推视频体验，但是目前用户并未暴露出对手机屏幕清晰度的不满。另外，‘高清’必然需要增加成本、加大屏幕，但喜欢高价大屏手机的用户群也相对狭窄。”

无论如何，随着技术的发展和消费者需求的提高，“高清”屏幕将是产业界发展的一个趋势。南开大学光电子研究所的孙钟林教授在接受《中国电子报》记者采访时表示：“QVGA将逐渐难以满足用户需求，比如收看股票信息就会有些不清晰，而VGA的显示效果其实也不能算是‘高清’，相信今后的屏幕显示水平还将有所提高。”

AMOLED终端应用升温 仍欠稳定

被视为次世代面板技术的主动式有机电激发光二极管(AMOLED)，目前也吸引到手机龙头大厂诺基亚的关注。据手机面板供货商表示，诺基亚遴选面板供货商的条件之一，就是希望该厂必须拥有AMOLED等次世代面板发展计划，其目的除了考验面板供货商的技术能力外，同时也希望合作关系能够长期稳定发展。据了解，友达、统宝等均已提出AMOLED产品规划，同时也预计将于下半年推出试产品。

至于诺基亚将何时推出采用AMOLED屏幕的手机现在还没有确切消息，但很多合作伙伴表示时间可能会在2009年的某些时候。其实不仅仅是诺基亚，AMOLED屏幕早已受到全球手机产业链上很多厂商的青睐。

AMOLED受上下游厂商关注

早在2002年，三星SDI(中国三星的显像管生产部门)就推出了2.2英寸的AMOLED显示屏；2005年，统宝光电推出了7英寸AMOLED显示屏；2006年，奇晶光电与奇美电子合作开发出25英寸AMOLED电视显示器产品，同年，安森美半导体双输出直流-直流转换器正式量产，满足了便携式AMOLED显示屏显示驱动的供电需求；2007年，立迪思推出1600万色QVGAAMOLED显示屏驱动器集成电路，其完全符合诺基亚第三代显示驱动器规格，为AMOLED显示屏全面进军手机领域扫清了障碍，一系列进展标志着AMOLED显示屏已经完成了从液晶面板、驱动器到转换器的整套技术积累。

目前，三星电子、三星SDI、LG飞利浦、友达光电等国际一线供应商都在积极推进AMOLED这项新的显示技术的推广，而包括索尼、东芝、松下、夏普在内的众多日本厂商也在持续投入开发。友达透露出考虑重启AMOLED产线的讯息，同时也预告下半年可望推出试产样品。友达总经理陈来助日前表示，友达早于2年前量产手机用AMOLED面板，只是当时受限于材料成本太高，因此开发一度喊停，但是近期随着材料以及面板发光寿命改善，他证实友达正考虑重启AMOLED产线的时机。

除友达外，同样打入诺基亚手机面板供应链的统宝，也积极投入AMOLED面板的量产开发，统宝预计下半年可望推出试产样品。

统宝表示，内部有技术团队一直在着手开发AMOLED产品，同时也有一条实验性质的产线进行试产，未来待技术稳定之后，若要导入量产，必须再增添AMOLED的量产设备。

在小尺寸AMOLED面板出货方面，目前包括三星SDI、奇晶光电，均为主要供货商；日厂专业LTPS（低温多晶硅）供货商东芝松下显示(TMD)，也于日前宣布重启AMOLED生产线投资，预计2009年10月启动，单月投片量逾1万片的4代玻璃基板。

从产品定位看，三星电子、LG飞利浦以发展大尺寸AMOLED电视显示器产品为主要方向，而三星SDI、友达光电、统宝光电等都是以中小尺寸为发展方向。

而在终端市场，2007年初，艾利和与三星SDI合作，将AMOLED显示屏首次应用于MP3播放器，推出了惊艳夺目的Clix(产品名)。2007年末，三星电子整合内部资源，推出了采用AMOLED显示屏的SPH-W2400手机；2008年1月，台电科技在国内率先推出了2.8英寸AMOLED显示屏的M30随身播放器；2月，LG电子推出了LG-SH150A滑盖手机，其也搭载了2.2英寸的AMOLED显示屏。虽然这些产品大部分仅仅是在国外上市，但我们仍然可以看出，进入2008年以来，AMOLED显示屏的终端应用有所升温。

急需提高稳定性和良品率

但是，作为新兴技术的AMOLED显示屏，尽管与现有产品相比具有种种优势，但其在终端市场始终无法取得全面胜利，关键在于制造阶段的良品率较低以及产品的稳定性有待改善。过低的良品率导致AMOLED面板的单位价格高于普通TFT显示屏50%，如此高的成本使其推广变得十分困难。

而最令孙钟林教授担心的还是AMOLED屏幕的稳定性问题，他说：“由于红绿蓝(RGB)三种颜色的亮度不同，使得AMOLED的寿命也不是很长，一般1年多(1万个小时)的水平就已经属于优品，但这离用户的需求和产业的要求恐怕还有距离。因此，要大量应用到产品上，还需要增强AMOLED的稳定性。”

由于不需要普通TFT屏幕的背光板和彩色滤光板，可以减少30%-40%的成本，因此AMOLED显示屏未来占领市场的杀手锏还是成本低廉。一旦解决了良品率问题，其巨大的成本优势将显现出来，特别对于大尺寸面板领域的影响也将十分巨大。

从长远看，AMOLED面板的良品率肯定会有所提高，即使其良品率不能完全达到TFT面板的水平，只要相差不大，其仍然可以拥有较大的价格优势。当然，短期看来，即使良品率暂时无显著改善，只要市场需求被释放，手机、MP3(音频格式)等小尺寸产品因为成本承受力较强，其应用前景还是较为乐观的，诺基亚的订货举动也显示出终端厂商对这一技术的信心。

上游厂商发力3D 终端普及相当遥远

如果说清晰度和低能耗还不便于用户用肉眼直接迅速感受的话，那么手机屏幕的另一大看点——— 3D立体效果肯定能够令很多人眼前一亮。近日，精工爱普生宣布开发出了一个2.57英寸的小型3D手机显示屏幕，可以显示分辨率高达1024×768(XGA)或550ppi的3D。据悉，为了能够显示3D图像，这款产品将不同角度照相机所拍摄的经过特定算法按像素分解，而在显示屏像素点上附加了名为双凸透镜的特殊透镜阵列，通过这种透镜，人们从不同的角度会看到显示略微不同的图像，由于双眼视差，人们就能看到立体的图像。

其实，之前3D显示技术已经由多个厂商研发出来，例如去年三星SDI就推出了全新3D手机屏幕技术。当时韩 国三星SDI公司表示，已研发出一项全新的“手机及移动设备屏幕3D画面显示技术”，该技术使用了“动态矩阵发光二极管”AMOLED，这也是显示器领域前所未有的突破。使用新技术的产品在显示3D图像的速度方面，要大大优于传统的液晶显示器。该显示屏尺寸为 4.3英寸，使用了AMOLED技术，在一份官方声明中，三星SDI将其誉为“全球最清楚的3D移动设备显示屏”。

但此次精工爱普生重点是在手机屏幕上实现3D显示效果，由于这种显示器主要应用在手机上，所以不需要特别的镜片观看3D效果。公司采用了透镜和双凸透镜的结构，可以让用户在同一个像素的不同角度中形成3D错觉，但目前最大的问题是这种显示器对人眼3D成像的最佳距离为2.4-2.6英寸，因此用户需要拿捏得很准确。

市场营销毕业论文大家帮帮忙（高分悬赏）（急）

中国企业在21世纪的营销创新可概括为十大方面：观念创新、理论创新、市场创新、技术创新、产品创新、方法创新、策略创新、组织创新、人才创新、规则创新等。本文主要分析其中五大创新：

1、观念创新

观念创新是企业营销的先导。21世纪的中国企业，不能以树立市场营销观念为满足，而 应追求与21世纪相适应的新营销观念。我认为以下新观念应特别强调：　一是亲情营销观念。20世纪的市场营销观念强调的核心是顾客至高无上，把顾客当“上 帝”。其实，世界上本没有什么“上帝”，而且上帝高高在上使人无法适从。亲情营销观念 强调把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”，通过建立一种新型的亲情(鱼水)关系， 把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短。通过与顾客做“朋友，而使顾客成为企业的永远 “朋友”。试想，当顾客成为企业的“朋友”时，还不会向企业的产品“投资”吗?这就叫 以企业的“感情投资”换取顾客的“货币投资”。　二是全球营销观念。经济全球化是当今世界经济发展的最重要趋势，现代化大生产本身 的客观规律必然要求实现全球化分工。在这一经济规律的趋动下，各国企业和产品纷纷走出 国门，在世界范围内寻求发展机会，许多产品都已成为全球产品，许多支柱产业也已成为国 际支柱产业，而不是某一国的产品或产业。特别是实力雄厚的跨国公司，早已把全球市场置 于自己的营销范围内，以一种全球营销观念来指导公司的营销活动。如可口可乐公司在世界 几十个国家布有生产据点和100多个国家拥有市场，成为一个总部设在美国的全球公司；空 中汽车公司早已不是法国公司而是欧洲公司，并把营销触角伸向各国市场。这些公司都是把 眼光放在世界地图上开展全球营销活动。海尔是中国企业界较早具有这一意识的公司，他们 明确提出要实现“海尔的国际化和国际化的海尔”。所谓“海尔的国际化”就是通过大规模 出口和在境外设厂让海尔迅速走向世界各国。1998年，在中国出口严重滑坡的情况下，海尔出创口汇同比增长36%，今年1-3月份，猛增131%。所谓“国际化的海尔”就是让海尔在世界各国本土化。据报道，海尔首先在知识经济最发达的美国迈出这一步，美国? 6?呛6?凑杖?灰惶?即设计中心、营销中心、生产中心都在美国)原则成立的本土化海尔，而不是单纯的中国海尔，其设计中心设在波士顿，营销中心设在纽约，生产制造中心设在南卡罗林那州，让美国人来经营美国海尔，让美国资源来“养育”美国海尔。　三是知识营销观念。21世纪知识经济不同于20世纪的工业经济，智力资本将成为第一资本，决定着企业面向未来的竞争优势。智力优势是知识经济时代的最重要优势，比尔·盖茨的微软公司在资产负债表上的资产总额只有通用汽车公司资产总额的4%左右，而它的市场价值却相当于通用汽车市场价值的4倍。之所以如此，是因为微软生产经营的是知识经济时代的重要产品——电脑软件，而通用生产经营的是工业经济时代的典型产品——汽车。在知识经济时代，企业的营销观念也要相应转变，即树立知识营销观念。知识营销观念是知识经济发展的产物，是知识经济相适应的一种新营销观念。它高度重视知识、信息和智力，凭知识和智力而不是凭经验在日益激烈的市场营销战中取胜。为此，主要充分捕捉和利用市场信息，开发和生产科技含量高的产品，选择和运用现代化营销手册。　四是绿色营销观念。自本世纪70年代初发表《人类环境宣言》拉开人类环境保护的序幕 以来，绿色浪潮一浪高过一浪并席卷全球，将把21世纪变成一个绿色世纪。绿色浪潮的兴起带来绿色需求的迅速增长，推动绿色市场的蓬勃发展。据有关资料显示：1995年，世界绿色市场规模达4270亿美元；到2000年，可达6000亿美元，到2010年将增至12000亿美元。绿色市场规的不断扩大，必然要求企业以绿色营销观念为指导，尽力满足各国消费者的绿色需求。绿色营销观念强调企业在营销活动中要把市场需求与环境保护有机的合起来，大力开发绿色产品，尽量减少乃至消除环境污染所造成的危害。

2、市场创新

随着中国买方市场的出现，企业之间的竞争也步入“战国时代”，面对愈演愈烈的营销 战，企业是拼力争夺已有的市场还是去寻找消费者尚未得到满足的潜在需求，或创造一种新 的需求呢?有人把它形象地比喻为是去抢现有的“蛋糕”还是另做一块新的“蛋糕”。市场 创新不是去抢现有的“蛋糕”，而是去做新的“蛋糕”。有的企业面对强大的竞争压力，采 用“让利不让市”的低价位策略苦苦支撑已有的市场，结果往往得不偿失。高明的企业则把 视野投向新的市场。以洗衣机为例，城市洗衣机市场饱和了，海尔就拓展农村洗衣机市场， 当海尔总裁获知四川等地农民用洗衣机洗地瓜、土豆时，立马组织企业开发出能洗地瓜、土 豆的洗衣机，备受当地消费者的青睐。可见，消费者的多层性及其需求的多样化为市场创新 提供了广阔空间，这种市场创新主要表现在：新的区间市场、新的专业市场、新的群体市场 等。着眼于21世纪，企业应高度注重拓展下列市场：　一是高科技市场。高科技市场是中国发展前景极为广阔的市场，有着巨大的市场需求潜量，且涉及到许多个行业，大有拓展价值。美国的微软、中国的北大方正等著名企业，都是在拓展这一市场领域大获成功的。　二是农村市场。中国约有70%的人口生活在农村，总数达9亿之多，由于城乡之间的差别，目前农村居民的消费与城市居民的消费大约相差10年，因而在城市市场已处饱和的 些 商品，如家用电器等，在农村市场仍有发展潜力。据有关资料表明，1997年农村居民家庭平均每百户年底拥有彩电27.3台、电冰箱8.8台、洗衣机21.9台，基本相当于1986年城镇居民27.4台、12.7台和59.7台的平均拥有水平。1997年农村居民恩格尔系数为55.1%，相当于城镇居民80年代初期的水平。当然，开拓农村市场也要适销对路，不能把城里人用的商品照搬到农村，应根据当地农村市场的需求搞好新产品的开发和现有产品的改进。　三是旅游市场。旅游市场的发展前景十分看好，据国际有关旅游组织分析预测，随着人 们的生活水平提高和交通条件的改善，越来越多的人会选择外出旅游，不断增加旅游消费， 旅游产品将成为21世纪与钢铁产业并驾齐驱的重要支柱产业。该组织还认为，中国将在21世纪成为世界旅游消费大国。今年国庆节放长假带来的旅游消费热潮，正说明拓展中国旅游市场大有作为，中国有关企业应致力于这一新兴市场的开发和拓展。　四是老年市场。据政府有关部门近期宣布，中国已提前进入老年化的社会，目前全国60 岁以上的老年人占全国总人口的10%，约1.3亿人，随着时间的推移，中国老年人将进一步增多。大量老年人的存在必然带来老年市场的发展，特别是老年食品、保健品等潜在的需求量极大，是企业应重点拓展的一个新群体市场。日本企业早在70年代就着手拓展老年市场，从吃穿用到住行玩开发出一系列新产品，现在老年市场已成为日本的一个重要市场。由于老年人具有生活阅历丰富、勤俭节省等独到的消费特点，因而拓展这一市场难度很大，企业应正视困难，制定和实施“攻坚”战略，坚持下去必有收获。　五是文化市场。中国是一个历史悠久的文明古国，同时又是一个多民族的国度，文化资 源十分丰富。然而，中国一直未能充分重视发展文化产业和拓展文化市场，只是把它作为发 展市场经济的点缀物，所谓“文化搭台，经贸唱戏”，正是最好的写照。其实，文化市场同 样只有极大的开发价值，世界著名的好莱坞影城、迪思尼乐园等都是成为成功的范例。最近 举办的上海国际艺术节按市场营销方法进行操作，结果生意空前兴隆，财源大增。当然，在 拓展文化市场过程中，也要进行营销创新，不能机械地模仿，否则也会失利。例如，深圳“ 锦锈中华”微缩景观一举成功后，一家公司模仿其做法，在宜昌兴建了“三峡”微缩影观， 结果观看者寥寥无几，原因就在于选择兴建地点的错误，试想一下，当真三峡近在咫尺时，谁 还会有兴趣去看假三峡呢?

3、产品创新

“产品常新，企业长青”，这是企业界流行的一句格言。它告诉我们只有不断进行产品 创新，才能永葆企业青春活动。国内外一些百年老字号企业之所以宝刀不老，就在于不断强 化产品创新。烟台“北极星”钟表公司的成功秘诀就是每年推出数十个新品种，新花色、新 样式。如果不坚持产品创新，企业发展则会潜伏重大危机。武汉长江音响曾盈利7000多万元，当时领导者认为把这笔钱放在银行里拿利息也有一笔可观的收入，因而未去投资开发新产品，不到几年时间，VCD取代了音响，长江音响的生产企业因失去市场而被迫关门。　产品创新应从产品整体概念出发，重点突出以下方面的创新：　一是产品标准创新。企业在产品开发过程中，一方面应按照国家标准、国际标准进行创 新，符合ISO9000、ISO14000等国际认证标准的要求；另一方面也不宜机械地照搬某一标准 。而应以消费者要求为最终标准，力求使产品最大限度地满足消费者需要。　二是产品品种、花色、样式创新。随着科技的迅速发展，产品生命周期日趋缩短，产品 的流行色、流行式变化更快，因而企业必须不断加速产品的更新换代，适时推出新品种、新 花色、新样式，以变应变。　三是产品包装创新。包装创新要与产品的特性和价值相符，进行适度包装，防止过渡包 装和过简包装，包装材料的选用也要从有利于环保出发，尽量节约有限资源。目前，应注意 纠正社会上对“包装”的变异理想，防止“货卖一张皮”的现象蔓延。　四是产品品牌创新。一方面要根据时代的发展和竞争的变化对品牌的设计和使用加以更 新，另一方面要根据企业的发展扩大品牌的知名度，争创全国名牌和国际名牌。　五是产品服务创新。服务是有形产品的延伸，能够给消费者带来更大的利益和更好的满 足，因而越来越成为产品的一个重要组成部分。正如美国营销学家李维特教授所言：未来竞 争的关键，不在于企业能生产什么样的产品，而在于为产品提供什么样的附加价值：包装、 服务、用户咨询、购买信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。著名的IBM公司在 广告中强调的“IBM就是服务”，正反映了该公司十分重视产品服务的思想。产品服务创新 就是强调不断改进和提高服务水平和服务质量，不断推出新的服务项目和服务措施，力图让 消费者得到最大的满足或满意。　产品创新还要顺应国际大趋势，朝着多能化、多样化、微型化、简便化、健美化、舒适 化、环保化、新奇化等方向发展，并注重实施产品陈旧化战略。产品陈旧战略是企业根据市 场需求变化规律有意识地淘汰老产品、推出新产品的战略，通过企业自己对产品加以否定而 不断地注入“新鲜血液”，使得企业成长曲线呈平稳上升态势。

4、方法创新

企业在营销实践中，一方面应敢于把国际先进的营销做法创造性加以应用，另一方面要 大胆提出和实施新的营销方法。营销方法创新主要体现在：　一是柔性营销。即企业适时灵活地调整营销活动适应并满足个性化需求的一种方法。采 用这一营销方法要求企业改变以往高度统一、程度标准化的集中管理，实行面向实际、灵活 性的分散管理；改变以往一条生产线只能生产一种标准化产品的生产方式，建立一种由计算 机设计、控制、管理诸子系统构成的，在一条生产线上可生产不同形状、规模、花色、款式 的各种产品；改变以往单纯依赖中间商中介的流通模式，建立以信息网络为中介的、生产者 与消费者密切联系的“外订内制”的产销模式。　二是网络营销。即在互联网络上开展营销活动的一种方法。企业可通过国际互联网建立 网站，传递商品信息，吸引网上消费者注意并在网上购买。有人预计，网上购物将是21世纪人类最主要的购买方式。在中国，随着时间的推移，也会有越来越多的消费者的网上选购，　三是零库存营销，即采用先接订单后生产、库存为零的一种营销方法。采用这一方法的 关键是要争取到足够的订单，因而加强产前订货工作就显得尤为重要。 网上营销将逐步发展成为一种重要的方法。　四是无缺陷营销。即在整个营销活动过程中不给顾客留下任何遗憾的方法。包括产品无 缺陷——100%的保证质量，销售无缺陷——100%的保证挑选，服务无缺陷——100%的保证满 意。　五是事件营销。即通过或借助某一有重要影响的事件来强化营销、扩大市场的方法。长 虹公司借助柯受良驾车飞越黄河的重要事件来宣传产品、扩大市场，便是成功一例。开展事 件营销的前提是充分抓好和利用某一有影响的事件，并把它与企业营销有机地结合起来，达 到“借助过海”、“借风扬帆”的目的。　六是数据库营销。营销数据库最初的含义是为实施直复营销而收集的顾客和潜在顾客的姓名和地址；后来发展成为市场研究的工具，如收集市场资料、人口统计资料、销售趋势资料以及竞争资料等等，配合适当的软件，对数据作出相应的分析，目前它已经作为整个管理信息系统的一部分发挥着重要作用。它可以收集和管理大量的信息以便给我们呈现出顾客的“基本状态”，以便我们进行消费者分析，确定目标市场，跟踪市场领导者以及进行销售管理等，是协助规划整体营销计划和计划、控制和衡量传播活动的有力工具。营销数据库可以把有关的资源整合在一起（邮件、电话、销售、第三方和其他渠道），统一协调调度，有针对性地进行直接调度。例如，对关键客户需要进行人员直接访问，而不是邮件和电话访问；另外，在与客户的沟通中，采用哪种方式，还要看其经济性，能够达到同样的效果，为什么不选择更经济的方式呢？营销数据库为企业合理分配资源提供了有力的工具。

5、人才创新

尽管营销创新的内容相当广泛，但关键是人才创新，没有人才创新，其它创新就是一句 空话。21世纪的营销人才不再是经营型的营销专家，而应是知识型的营销通才。其具有以下一些重要特征：(1)强烈的社会责任感；(2)文化素养高；(3)富有创新精神和进取心；(4)科技通才与营销专才的完善结合；(5)知识应用能力很强等。营销创新能否在21世纪成为中国企业营销的主旋律，关键就取决于是否拥有一批这类知识型的营销人才。

个性化营销 这个题目比较好，是最近的营销理论。内容也不多，比较好答辩。

二、个性化营销的内容及意义

（一）个性化营销的内容

所谓个性化营销，最简单的理解就是量体裁衣。具体来说，就是企业面向消费者，直接服务于顾客，并按照顾客的特殊要求制作个性化产品的新型营销方式。它避开了中间环节，注重产品设计创新、服务管理、企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。特别是随着信息技术的发展，个性化营销的重要性日益凸显。

个性营销是随着社会经济的发展，市场进一步细分化和个性化的必然要求，它强调当今企业须满足顾客个性化的需求，代表着当今企业营销的理论和实践发展的新趋势，是适用于21世纪新经济条件下的一种营销思想。

个性营销，应包含两个方面的含义：一方面是指企业的营销要有自己的个性、用自己的特色创造出需求吸引消费者；另一方面是全方位地满足顾客个性化的需求。也就是说企业要开发出个性化、丰富多彩的比较另类的产品，以突破常规的富有冲击力的营销，挖掘、引导、创造并满足市场需求，符合当今人们求新、求异、求变的个性化消费潮流。强调企业必须运用与竞争对手截然不同的营销手段，有意地引导市场和消费群体朝着有利于自己的方向发展，使潜在的市场变成现实的市场，并逐步与竞争对手拉大距离，使自己更为独特，以最终达到开拓市场、占领市场、拥有市场为目的的一种营销理念。

（二）个性营销的意义

1、更加充分地体现现代市场营销观念。

现代市场营销观念就是“顾客至上”，顾客永远是正确的，而个性化营销正是要求一切从顾客需要出发，通过与每一位顾客建立良好关系，开展差异性服务，正是现代市场营销观念的具体表现。

2、增强企业市场竞争力。

在竞争日益激烈的市场上，谁的产品最能满足顾客需要，谁就最终赢得市场。如海尔提出了“您来设计我来实现”的新口号，由消费者向海尔提出自己对家电产品的需求模式，包括款式、色彩、大小等，产品更具适应性，更有竞争力，也就牢牢占据了市场霸主地位。

3、最大限度满足消费者个性化需求。

在传统的目标市场营销中，消费者所需的商品只能从现有商品中选购，消费者的需要可能得到满足，也可能得不到满足，消费者只能选择与自己的理想商品最接近的将就一下。而在个性化营销中，消费者选购商品时完全以自我为中心，现有商品不能满足需求，则可向企业提出具体要求，企业让消费者买到自己的理想产品。

4、能带动企业提高经济效益。

由于企业和消费者保持着长期的互动关系，企业能及时了解市场需求的变化，不会造成产品积压，缩短了再生产周期，降低了流通费用。

三、个性化营销的特点及策略实施分析

个性化营销即企业把对人的关注、人的个性释放及人的个性需求的满足推到空前中心的地位，企业与市场逐步建立一种新型关系，建立消费者个人数据库和信息档案，与消费者建立更为个人化的联系，及时地了解市场动向和顾客需求，向顾客提供一种个人化的销售和服务，顾客根据自己需求提出商品性能要求，企业尽可能按顾客要求进行生产，迎合消费者个别需求和品味，并应用信息，采用灵活战略适时地加以调整，以生产者与消费者之间的协调合作来提高竞争力，以多品种、中小批量混合生产取代过去的大批量生产。这有利于节省中间环节，降低销售成本。不仅如此，由于社会生产计划性增强，资源配置接近最优，商业出现“零库存”管理，企业的库存成本也节约了。

在消费时尚的年代，消费者越来越追求具有个性化、情感化的商品，而不再满足于一般的大众化商品。客户消费观念从理性消费走向感情消费，体现出以下特征：

主观：消费者的主观性越来越强，广告和促销活动等已经越来越难，以改变消费者的主观意念，行销成本直线上升。

个性化：消费者的行为呈现出相当的差异化。

善变：买方市场的全面来临、竞争的日趋激烈使消费者的心态和行为越来越缺乏持续性，越来越逆反、求新、多变。

（一）个性化营销的优势

与传统的目标市场营销相比，个性化营销具有以下明显的优势：

更加充分地体现现代市场营销观念。现代市场营销观念，就是“顾客至上”，“爱你的顾客而非产品”的思想。

增强企业市场竞争力。个性化营销是根据自己的个性化需求自行设计，改进出来的产品，是顾客最满意的产品。

最大限度满足消费者个性化需求。能带动企业提高经济效益。由于和消费者保持长期的互动关系，企业能及时了解市场需求的变化，有针对性的生产，不会造成产品积压；缩短了再生产周期，降低了流通费用；另外，个性化产品为产品需求价格增加了弹性，售价提高，从而提高了单位产品利润，企业经济效益自然凸现。

（二）个性化营销的具体策略

1．个性化促销策略

2.个性化价格策略

3.个性化产品策略

4.个性化渠道策略

（三）个性化营销策略实施的四个组成部分

1．建立目标顾客数据库

2．企业顾客差别化

3．目标顾客沟通

4．企业行为“定制”

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