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个人觉得自己什么样的收入水平，就应该有什么样的消费能力。
收入不高，偶尔买个奢侈品包包，买套大厂护肤品，都是可以理解的，而且这些不是一次性的东西，可以用很长时间。因为这些可以提升你的外在，让你更自信，不管是男人还是女人都要懂得投资自己，让自己变得更好。
消费者心理：
1、追求名牌心理
有些客户多选购名牌，以此来炫耀自己。这是以一种显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理。
具有这种心理的人，普遍存在于社会的各阶层，尤其是在现代社会中，由于名牌效应的影响，衣、食、住、行选用名牌，不仅提高了生活质量，更是一个人社会地位的体现。
2、从众心理
有些客户，身边的人穿什么，他就穿什么。明星怎么打扮，她就怎么打扮。这是一种从众式的购买动机，其核心是“不落后”或“胜过他人”，他们对社会风气和周围环境非常敏感，总想跟着潮流走。
有这种心理的客户，购买某种商品，往往不是由于急切的需要，而是为了赶上他人、超过他人，借以求得心理上的满足。
有这么个案例，一家店中，有一类奢侈品的单品，由于价格比较高，老是卖不动，后来有人出主意，在这个单品旁边，放了一个类似款的产品，然后标上天价，这样下来，这个单品卖的很快。
价格没动，也没打折，仅仅添加了一个添加的类似款的产品，消费者就愿意买单了。这其中有什么原因呢？其实这里边主要是运用了人们认知中的锚点效应和损失厌恶效应。
开始时，奢侈品的单品本身价格比较高，消费者由于缺乏对比，就是没有价格比较的锚点，因此不能准确评估产品的价值，即使比较喜欢，但还是怕购买后不值这个价，产生金钱或面子上的损失，出于损失厌恶（规避）的心理，消费者会相对理性，不会马上产生购买的行为。
但在旁边放上一个类似款的天价奢侈品，消费者就有了对比的锚点，两个产品档次看起来差不多，消费者会在心理上就会感觉，这个奢侈品好便宜啊，此时销售人员进一步用一些话术引导，比如说这是限量款，就会激发消费者的损失厌恶心理，如果今天不买就会错过这种超值的机会，这得损失多少钱啊，从而进一步刺激消费者产生购买动机，相应地这款奢侈品就会好卖很多。
商家会经常利用锚点效应和损失厌恶效应，来干预消费者的价格感知，从而引导消费者做出购买行为。
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评论列表（4条）
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希望本篇文章《你认为自己的消费水平和收入有什么样具体的联系？》能对你有所帮助！
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