网上科普有关“什么是工业品营销？”话题很是火热，小编也是针对什么是工业品营销？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
狭义的工业品是指工业生产需要用的物料或产品。
在营销中广义的工业品是指采用企业对企业（B2B)销售方式的实物产品都可以统称为工业品类营销或叫业务市场营销。
任何制造企业在生产产品过程中都需要向其它企业采购原料、辅助材料、设备、配件等相关中间产品，这些产品是用于再生产而不是用于直接消费的，这些商品就叫工业品，区分于个人日常购买的商品，个人购买的大多叫消费品。
工业品的采购对象，决策过程、决策因素和消费品差异非常大。比如说工艺品的采购者相对于个人消费品来说，采购者是专业使用者，对产品的各类指标和使用方式是非常了解的，因此要求销售人员必须具备一定的专业知识和行业经验。这包括产品的各类性能指标，生产过程、客户使用状况。这个说来就非常多了，总之你要能应付客户提出的各类问题，比如不同商品性能差异，价格差异的原因。
所以有一种说法工业品销售也叫顾问式销售，或者说你不是卖产品的，是给解决方案供应商。
有些工业品产品的客户较为集中，单个客户的单笔交易量较大，这类客户就可以称为工业品大客户。
工程市场从字面意思就很容易理解了，也属于工业品营销的范畴，但也有一定的区别。
比如说建材、安装、工程设备等都属于工程市场。
推销更适用于工业品还是消费品
法律分析：相对于私人采购而言，政府采购具有如下特点：
1、资金来源的公共性，政府采购的资金来源为财政拨款和需要由财政偿还的公共借款，其最终来源为纳税人的税收和政府公共服务收费。
2、非盈利性，政府采购的主体是依靠国家财政资金运作的政府机关、事业单位和社会团体等。
3、采购对象的广泛性和复杂性，政府采购不以盈利为目的，也不是为卖而买，而是通过买为政府部门提供消费品或向社会提供公共利益。
4、规范性，政府采购要按有关政府采购的法规，根据不同的采购规模、采购对象及采购时间要求等，采用不同的采购方式和采购程序，每项活动都要规范运作，体现公开、竞争的原则，接受社会监督。
5、政策性，政府采购的主体在采购时不能体现个人偏好，必须遵循国家政策的要求，包括最大限度地节约支出，购买本国产品等。
6、公开性，具体体现为三个方面，公开的内容、公开的标准、公开的途径。
7、极大的影响力，相对于企业和个人而言，政府的购买力巨大。
法律依据：《中华人民共和国政府采购法实施条例》
第五条 省、自治区、直辖市人民政府或者其授权的机构根据实际情况，可以确定分别适用于本行政区域省级、设区的市级、县级的集中采购目录和采购限额标准。
第八条 政府采购项目信息应当在省级以上人民政府财政部门指定的媒体上发布。采购项目预算金额达到国务院财政部门规定标准的，政府采购项目信息应当在国务院财政部门指定的媒体上发布。
第十条 国家实行统一的政府采购电子交易平台建设标准，推动利用信息网络进行电子化政府采购活动。
消费品。工业品需求的衍生部分是由于消费品的需求，部分由于政府采购和国防军需购买，工业品采购通常有即定数量、标准等规范，而消费品购买很少有定义清晰的规范，工业品分销渠道比消费品要少，有更少的中间商，而消费品广告通常通过大规模广播电视媒体，所以消费品更容易推销。快速消费品促销费占销售额比例最高，其次是服务组织，耐用消费品、工业品与金融产品的促销花费占销售额的比例最低，且三者彼此比例相当。
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希望本篇文章《什么是工业品营销？》能对你有所帮助！
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