网上科普有关“三种消费阶段及营销策略”话题很是火热，小编也是针对三种消费阶段及营销策略寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。
现在的人谈到营销策略，有人说质优价廉是王道，有人说差异化竞争才有胜算，还有人说，流量红利已经没有了，社群营销才是未来，这些营销策略其实都没错，但是要注意他们适用的对象，也就是消费，消费其实有三个阶段：
1.满足需求的阶段。在这个阶段里，只有你质优价廉，效率高，能满足消费者的需求就好，典型的例子是福特公司。这个时代的经济学理论代表是马歇尔的需求理论。
2.迎合需求的阶段。这个阶段市场调查和广告业开始兴起，其本质就是差异化竞争。广告传播就是产品差异化、多元化、迎合消费者需求，是这个阶段的主要工具。
3.创造需求的阶段。可口可乐的广告从来不直接说饮料本身的特点，而是营造青春、活力、激情的生活场景。汽车展会上的车模也是一个路数，他们都是在创造出一种需求，是和消费者一起展开对生活方式的想象。
这三个阶段对应的能力也不同。第一种是产能；第二种是市场营销技术；第三种是对于生活的想象力。
在现如今的中国，这三种消费需求同时存在，坏消息是，企业在自己的观念和市场区隔里，很难理解其他市场的玩法。比如质疑拼多多的批评和鄙视。本质上，这都是因为处在不同的消费趋势里带来的认知偏差。好消息是，中国市场足够大，每一种消费需求都有自己广阔的舞台，哪一种营销策略都有用武之地，只要不搞混，就好。
对于一个怀旧型的消费者，触动他内心最柔软的部分的一定是“回忆”带给他满足的感受，因此，给予对营销的各个层面都应围绕“回忆满足”这一主题来进行。
通常来说，产品的设计是根本，为什么？因为你的产品才是打动他的唯一，你的品牌不过是对产品集群高度概括后形成的“记忆符号”。
举例说明：南方黑芝麻糊，曾经使用过一条小孩在街上吃着挑担子黑芝麻糊的广告，吃完以后还舔干净碗，这一则广告充分说明了企业主的营销意图：卖给懂“舔碗的人”，谁？当然是小时候家里比较穷的人，谁是？80后肯定不是，那么70、60、50等等这些年代的人对这个“小动作”有很深刻的回忆，看到孩子舔碗，无形中勾起了他们对平穷时期，芝麻糊带给他们乐趣的满足回忆，从而打动目标消费者，让黑芝麻糊成为他们去追溯回忆的美好感受。
我们可以得到什么启示？
1、找对“怀旧型”消费者内心中最柔软的地方。
2、让你的产品（或服务）成为他们联想到美好回忆中的关键满足部分。
3、让你自己的产品与他们的回忆能够很好的结合。
如果你要分析他们：
1、他们与你的产品在“回忆中”有何种交集点？
2、他们对这个交集中美好感受的部分是什么？
3、你的产品能够满足他对美好回忆的感受触发吗？
4、如果能，让你自己变得更好，如果不能，试图调整你的产品使之匹配！
5、产品如果OK了，找到你的消费者能够接触到的地方，让这些地方，成为触发他们回忆的第一接触点，可以是广告，可以是终端场景，也可以是其他的表达方式。（传播路径与渠道建设规则）
6、让他们体验，在体验中仿佛回到回忆中最美好的地方！（体验式营销，最能够打动怀旧型消费者）
以上观点，仅供参考
关于“三种消费阶段及营销策略”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！
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评论列表（4条）
我是电商号的签约作者“思春”！
希望本篇文章《三种消费阶段及营销策略》能对你有所帮助！
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