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纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率。
纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：个人收入=固定工资?，当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时。
再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪;如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额)。
或个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(起码多于五人)，否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。
同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：个人工资=〔基本工资十(当期销售额一定额)×提成率〕×(当期销售额÷去年同期销售额)n，n可以为1或2或3等视需要而定。
销售提成分配方案
七种销售提成方案有如下：
一、工资待遇执行办法。
1、办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成。
2、百分比提成。
3、业务管理的10%提成。
二、人员分工及其职责描述。
负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。
三、绩效考核内容及办法。
1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放。
2、季度绩效考核由办公室负责完成。
四、业务应酬费用。
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用；非正式编制不享受此待遇。所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除。申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费。
五、团队业绩。
由2人协同开发业务视为团队业绩，主要开发者享受80%业绩（如：10000人合同计为8000人合同）；协助开发者享受20%。主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成（如：三星为3%*80%＝2.4%）；协助开发者享受20%。
六、业绩认定与提成发放。
每月1日为计算上月业绩截止日，以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准，财务部门于发薪日计算并发放销售提成。
七、激励奖金。
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放，年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放。
1，你确定总的部门提成额度，比如整个电子商务部门可以提部门销售额的5%
2，根据每个员工的实际工作量，工作重要程度，积极性，在期年限等，给每个员工设定不同的系数，比如部门主管系数是3，工作积极的系数是2，表现最差的系数是1.8，如果有文员，文员就是系数最低，比如1
3，设定KPI考核制度，也就是设定一些条件给员工打分，每个月打分，每三个月或者半年汇总一次平均分
4，根据3中得出的平均分值，调整系数值，即表现好的系数加大，表现差的系数减小
5，最终分配公式：销售额5%/员工系数总和*个人系数=该员工个人最终分配到的钱
6，举例，比如四个人系数如下，2，2，1.5，1.5
总系数是7；
销售额是100万，提成是5万
50000除以7=7142多一点，
那么系数是2的，拿到的就是14284元
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